聚美科技从销售转型做生产，没有任何的经验可言，注定不可能全面铺开，只能选择从一款产品做起，而且目前还只能倚靠代工。

“面膜！”

许静干脆利索的说道，乐疯网选择精油作为切入点，她想到了以面膜作为突破口。

“面膜？”

听到这两个字，丁乐脑海里立刻想到了后世充斥朋友圈的那些微商们，微商的鼻祖们正是从面膜开始，在很短的时间里，就完成了电商几年的积累，在微商市场很火爆的时候，面膜产品更是集万千宠爱为一身！

“面膜产品构成简单，敷脸见效快，消费频次高，利润空间巨大！”

自从与丁乐共同创办聚美网之后，许静对整个化妆品行业，以及具体产品的认知是日益加深，现在要选择自建品牌，她首先就想到了自己经常用SK-II的面膜。

“早在十年前，宝洁旗下的SK-II、玉兰油将无纺布面膜带入中国，打破了大众对传统美妆行业的认知，但是面膜在中国的市场被广泛认可经历了一个漫长的过程。直到去年，仅仅就面膜市场而言，国内市场仍然处于萌芽阶段，市场销售规模仅51亿元。”

“随着国民消费水平的日益增长，人们对美的追求越来越高，国民面膜消费习惯一旦养成，未来市场可期！”

许静细长的手指在笔记本触摸板上轻轻地滑动，随着PPT的翻转，她的构思被完整的阐述出来。

目前，在国内的电商领域，前后阿狸、鲸东挡道，后有乐疯网、唯拼会追赶，聚美科技只有不断的进化，才能从激烈的竞争中杀出突围。

为了避免日后被同行的价格战活活拖死，提高利润空间，推出个性化产品，建立自有品牌必定是电商行业的主流趋势。

许静讲完PPT，合上笔记本电脑，侧着身子看着丁乐说道：“聚美选择做自有品牌，除了要做差异化经营外，还有就是电商做自有品牌远比传统渠道要快，这也是我们独有的优势。”

传统渠道的企业，从产品设计、开发、生产、请代言人、到市场投放、招商、经销商上架、培训，最后投入市场。这么一系列程序走完，半年的时间就过去了。这里面有一半的时间浪费在铺货、培训销售人员和渠道招商上。

而电商就不一样了，既不需要销售，也不需要渠道管理维护，速度也就大大加快。而且有了电商平台的流量依托，一夜之间，千万用户就能看到新产品，这是传统渠道根本做不到的。

丁乐完全支持许静的观点，而且还有一点是许静没有提及的，那就是电商真正有利可图的地方在于新概念和新产品。

互联网用户对于新生事物比较容易接受，用户会因为新需求购买，而不是靠折扣。新产品打开市场靠的是产品特性、营销卖点，但成熟产品只能靠价格战，也就是打折。

按照聚美上个月的财报，利润最好产品的也就维持在10%左右，但是化妆品自有品牌的毛利率能达到40%~50%，这里面的利润差距足以让人动心。

而且当下国内的面膜市场还处于萌芽阶段，还处于一片蓝海，几年后这可是个上千亿的市场，聚美选择在这个时候介入，完全可以保证一定的利润空间。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢