第75章 利益裹挟下的销售传承
第七十五章
自上次与褚晓亮在牛街的那家小店里把酒言欢、促膝长谈后，石添的内心仿佛被一道光照亮，那些曾经在销售路上困扰他的迷雾，似乎渐渐开始消散，他隐隐约约地悟出了一些做销售的门道。而在他的心中，最深刻的便是褚晓亮所阐述的销售哲学 —— 从模仿到重复，再到形成艺术。这看似简单的几个字，却像一把钥匙，开启了他对销售认知的新大门。
第二天清晨，阳光还未完全驱散城市的朦胧，石添便早早地出了门，怀揣着对新一天工作的期待与热情，朝着公司走去。他的步伐轻快而坚定，心中满是对学习和成长的渴望。一踏入公司的大门，熟悉的办公环境映入眼帘，而他一眼就看到了同事董超。董超，这位在公司里业绩斐然的销售高手，一如既往地是第一个到达公司。此刻的他，正端坐在电脑前，全神贯注地工作着。
在董超的桌上，放着一杯还冒着热气的豆浆，以及一个吃了一半的烧饼加鸡蛋。那豆浆的热气袅袅升腾，与清晨的静谧氛围相互交融，仿佛在诉说着生活的平凡与真实。董超目不转睛地盯着电脑屏幕，眼神中透露出专注与执着，仿佛在探索着销售世界的无尽奥秘。
石添看着董超的模样，心中涌起一股敬意和学习的欲望。他礼貌地走上前去，脸上带着真诚的微笑，轻声说道：“早呀！” 那声音在安静的办公室里显得格外清晰，打破了片刻的宁静。然而，董超只是微微朝着石添摆了下手，甚至都没有转过头看他一眼，便又继续沉浸在自己的工作中。石添对此并没有感到生气或失落，他深知董超的专注和对工作的投入，也明白自己此刻的打扰或许只是短暂的插曲。
在褚晓亮与石添分享曾经的过往中，董超的形象犹如一座难以靠近的冰山。褚晓亮谈及董超时，神色间总带着一丝复杂，他说董超这人，性格里透着一股旁人难以理解的傲劲儿。在公司里，他仿若游离于众人之外的独行者，上班时全身心投入业务，独来独往，如同一只孤傲的鹰，穿梭在销售的战场，却从不与他人结伴而行；下班后，面对同事们热热闹闹组织的聚会，他也总是淡然拒绝，仿佛那些热闹的场合与他毫无关联。
褚晓亮回忆起自己初来公司时，洪胜安排让他的工位紧挨着董超。那时的他，对销售业务一知半解，满心都是求知的渴望。每当遇到难题，他便带着几分期待，向身旁的董超虚心求教。然而，董超的回应却总是如同一盆冷水，无情地浇灭他的热情。董超只是露出一抹看似温和却又拒人于千里之外的微笑，轻描淡写地说：“我也不知道，你再问问别人吧。” 这样的回答，一次次地刺痛褚晓亮的心，有好几次，褚晓亮心中的怒火噌蹭直冒，拳头都不自觉地握紧，恨不得冲上去揍董超一顿，以解心头之恨。
但在冲动过后，褚晓亮还是冷静了下来，他在心里默默告诉自己，人家确实没有义务教自己。董超没有责任和义务将自己的经验与技巧倾囊相授。想通了这一点，褚晓亮并没有因此放弃向董超学习的念头。他开始留意观察董超的一举一动，尤其是在工作的时候。每当董超拿起电话，与客户侃侃而谈，褚晓亮总会竖起耳朵，努力捕捉他说话的语气、用词以及应对客户疑问时的话术。而当有客户来访，董超在接待过程中，面对客户提出的各种问题，他那巧妙的回答方式、沉稳的应对态度，都被褚晓亮尽收眼底。褚晓亮就像一个默默潜伏的观察者，从董超的这些工作细节中，汲取着宝贵的经验，期望能有朝一日，将这些学到的东西转化为自己在销售领域的有力武器 。
在过往送货的日子里，石添便敏锐地察觉到，每天经手送出的货物，竟有七成源自董超开发的客户。这一数据，犹如一记重锤，狠狠地敲在石添的心间，让他对董超的销售能力有了更为直观且震撼的认知。到了这个月，公司内部的业绩排名新鲜出炉，毫无悬念，董超再次力压群雄，稳稳占据着销售冠军的宝座。他的名字，如同闪耀在公司销售领域的一颗璀璨明星，让众人瞩目，也让石添心生无限向往。
石添的脑海中，不断回响着褚晓亮的建议，那字字句句仿佛是指引他前行的明灯。他深知，若想在销售这条充满挑战的道路上闯出一片属于自己的天地，从向董超 “偷艺” 开始，不失为一条明智且关键的途径。董超在销售过程中展现出的专业素养、沟通技巧以及对客户心理的精准把握，都如同磁石一般，深深吸引着石添，让他迫不及待地想要汲取其中的精华。
然而，现实的难题却如同一座巍峨的高山，横亘在石添的面前。此刻，他面临的第一个棘手挑战，便是开发属于自己的第一个客户。董超凭借着多年积累的庞大客户资源，如今已无需再为开发新客户而奔波忙碌。他只需精心维护现有客户，便能轻松收获斐然的业绩。但石添不同，他就像一个站在起点的行者，前方的道路一片未知，开发客户这一关键关卡，必须依靠自己的力量去跨越。
电话，成了石添在销售之路上最难以跨越的一道坎。洪胜交给他的那本黄页，就像一座沉重的大山，压得他有些喘不过气。过去的一个礼拜，石添像个不知疲倦的战士，将河北境内的影楼电话挨个拨打了一遍，如今，他又马不停蹄地转战山西，可换来的却是一无所获。每一次拨通电话，他都满怀期待，希望能捕捉到一丝成交的希望，然而，现实却总是残酷地将他的希望击得粉碎。
直至今日中午，转机悄然降临。褚晓亮趁着午休的间隙，神色神秘地靠近石添，压低声音说道：“老弟，这黄页先别打了。你可知道，每次公司来了新人，洪总都会拿出这本黄页，让他们‘练手’。这上面的影楼啊，就跟网游里新手村的 Npc 没两样，而且这黄页在大街上随便就能买到，咱们有，其他同业公司也都有。一家影楼天天被这么多人骚扰，能有什么有效信息？”