泽生堂制药有限公的会议室里，阳光透过落地窗洒在深色的实木桌面上，空气中弥漫着一丝淡淡的茶香。
唐泽仁坐在长桌的一端，神色沉稳，双手交叉放在桌面上，目光平静却透着不容置疑的坚定。
邢娜坐在他身旁，一身干练的职业装，眼神锐利而睿智，手中拿着一份文件，偶尔低头扫一眼，显得从容不迫。
北京利民医药有限公司的贾老板坐在对面，脸上挂着久经沙场的那种商人标志性的笑容。
他端起茶杯，轻轻吹了吹茶面上的热气，笑着说道：
“唐总，邢总，咱们虽然是初次见面，但贵公司的于总多次在我面前提起贤伉俪，真的是神交已久。
这次得见尊容，果然气度非凡，中药界的神雕侠侣名不虚传。这次华北区域的代理权，我可是诚意满满啊。”
唐泽仁微微点头，语气平和却不失分量说：
“贾老板的诚意我们当然清楚，不过华北市场对我们来说至关重要，我们需要一个能真正深耕市场、长期合作的伙伴。”
贾老板哈哈一笑，放下茶杯，双手摊开说：
“唐总放心，我在华北做了这么多年，渠道、资源都是现成的。只要你们把独家代理权给我，我保证让泽生堂的药品在华北市场遍地开花。”
邢娜轻轻合上手中的文件，抬眼看向贾老板，语气温和却带着一丝锋芒，很坚决地说：
“贾老板的实力我们当然认可，不过我们更看重的是长期的战略合作。毕竟，市场不仅仅是渠道，还需要品牌建设和用户信任的积累。”
贾老板眼中闪过一丝精明，笑着点头说道：
“邢总说得对，品牌建设确实重要。不过，现在市场竞争这么激烈，没有强大的渠道支持，再好的产品也难打开局面啊。”
唐泽仁微微一笑，语气沉稳慢条斯理地说：
“渠道固然重要，但我们更看重的是合作伙伴的理念是否与我们一致。我们希望找到一个不仅能卖产品，还能和我们一起打造品牌价值的伙伴。”
贾老板脸上的笑容稍稍收敛了一些，他知道唐泽仁的话里有话，便试探性地问道：
“那唐总的意思是……？”
邢娜接过话头，语气从容：
“我们希望贾老板能在代理合同中，增加一些品牌推广和市场反馈意见收集的条款。
毕竟如果想让产品具有持久的竞争力，以及中药产品的特殊性，决定了它需要更多的用户反馈和信任积累。”
贾老板沉吟片刻，随即又恢复了笑容：
“邢总考虑得周全，不过这样一来，前期的投入可不小啊。咱们是不是可以在代理费用上再商量商量？”
唐泽仁微微前倾，目光直视贾老板，语气沉稳而坚定：
“贾老板，我们愿意在代理费用上给予一定的优惠，但前提是您必须承诺在品牌推广和用户反馈上的投入。这是我们合作的底线！”
贾老板眼中闪过一丝犹豫，但很快又笑了起来说道：
“唐总果然是个爽快人。好，既然您这么有诚意，那我也不多说了。咱们就按这个方向来谈，细节上再慢慢敲定。”
邢娜微微一笑，拿起笔在文件上轻轻点了点，说道：
“那我们就先拟一个初步的合作框架，贾老板可以看看还有什么需要补充的。”
贾老板点头笑道：
“有邢总这么细致的人把关，我还有什么不放心的？咱们合作愉快！”
唐泽仁站起身，伸出手与贾老板握了握，语气沉稳而有力：
“合作愉快！”
邢娜也起身，微笑着补充道：
“希望这次合作能让我们的品牌在华北市场真正扎根，也希望贾老板能和我们一起，走得更远。”
贾老板哈哈一笑，握紧唐泽仁的手：
“一定，一定！”
这一个月，唐泽仁和邢娜接待了五家来自全国各地的医药销售公司的老板，最后签订意向书的三位，贾老板是最难对付也最后签订的。
经过这一年和各类老板打交道，唐泽仁和邢娜在商业谈判方面的能力也得到了很大的提高，被大家称为中药界的“神雕侠侣”。
唐泽仁和邢娜把贾老板送回酒店，刚从明珠大酒店出来，正好碰见松岛正男和几个人从外面进来。
有两个是政府部门的工作人员，邢娜也见过面，互相很客气地打了个招呼。剩下的几个都是日本人，也点了点头算是打招呼。
松岛正男很客气地按照日本人标准的见面礼鞠了一个九十度的躬，然后叽里咕噜地和旁边的两个小个子说了一大堆日语。
虽然听不懂，但是唐泽仁也知道应该是在给这几个人介绍他。两个日本人也非常客气地给两人鞠躬，问候了一句。
唐泽仁简单地和松岛正男聊了两句，从酒店一出来，邢娜揽着唐泽仁的胳膊说道：
“那个女翻译可长得真漂亮！虽然我听不懂，但感觉日语说的就像日本人一样流利！”
上次松岛叔侄去诊所的事，唐泽仁和邢娜只是很简单地提了目的，并没说松岛晴子的事，所以邢娜也不知道松岛晴子。
唐泽仁亲昵地刮了邢娜的鼻子一下说：
“我看谁也没有你漂亮！人家就是日本人，叫松岛晴子！在挪威长大，会好几种语言呢！”
邢娜胸一挺、头一昂很得意地说：
“那当然了！”
随后又夸赞道：
“我还以为她是中国人呢，不过这些混血儿就是聪明，普通话说的比我还标准！”
唐泽仁突然想起在北京，他给温姐胡编乱造关于混血的理论，心里又有些不自然。不过没敢表现出来，赶忙岔开话题，稍显担心地说：
“我听说松岛制药的工厂年前奠基，现在已经开始动工，厂房预计八月份就竣工，接着就要试生产。
到时估计人员变动会比较大，咱也得做好准备了！”
邢娜很无所谓地说：
“这种人员流动避免不了，没啥可担心的，地球离了谁都照样转。只要咱有自己的核心技术，不用担心这些。
我现在比较担心的是，咱那些药方和生产工艺的保密工作要做好了，好容易改良好的药方别让别人偷了去。”