前端的徐辉，不知何时已经望过来，他还保持着跟客户谈话的姿势，眼睛却定格在如月的脸上。

如月别开他浓烈的目光，低头把资料放在桌子上。

助理英敏看人已经到齐了，开始为大家做一一介绍，也才知道刚刚与徐辉谈话的那位客户正是OpenTech公司的CEOEric。而坐在他旁边的是与如月一直在联系的产品经理Tom。

如月站起身来与Eric和Tom一一握手问候。Eric开玩笑地用一口好听的美音对如月说：“很高兴认识你，你是我见过的最漂亮的女人。”Tom也接着打趣道：”如果知道你这么漂亮，我早就来拜访你了。”

如月的脸一阵发烫，却不得不大大方方地顺着美国的风俗对他们thankyou。

大家都坐定后，徐辉示意了一下助理英敏可以开始会议了。英敏打开幻灯片对公司做了简单的介绍后，客户那边也把他们目前的业务和对系统的要求和期望做了简单的说明。

接下来轮到陆阳上台介绍一下他和如月一起做出的方案。

只见陆阳走上台，目光轻轻地从每个人的身上扫过，如施了魔法般，众人的注意力便被吸引了过去，周围立即安静下来。

接着他缓缓开口道：“感谢大家给Sun公司这个机会来介绍我们的客户关系管理系统解决方案。在接下来的50分钟内，我将逐步介绍OpenTech业务面临的问题和挑战，以及针对这些问题和挑战的解决方案。之后，我们公司的销售经理夏如月将介绍实施计划和服务体系……。”

接着，陆阳举出了OpenTech公司的几个主要问题，抓住了客户的痛点：“目前面临的主要挑战是没有按照二八原则区分客户，对任何客户都采用同样的模式。20%的核心客户做了80%的业务贡献，也要接受像普通客户一样的待遇……。。这些核心客户将不可避免的流失到服务体系好的公司去……。。”

客户们都目不转睛地听着陆阳的介绍，似乎有股魔力从他身上发出控制了会议室中的每个人。客户们频频点头，表示称赞。

最后，他把目光从幻灯片移到客户身上，目光注视着每位客户，用缓慢而坚定的声音总结道：“刚才，我们已经完整地探讨了整个解决方案……。采用这套方案，相信贵公司的业务会越来越好，在竞争激烈的当今市场，成为最强大的利器。”

客户们一致不约而同的鼓掌称赞，这时陆阳恰到好处的结束了自己的介绍：“好，我的时间就到这里，下面的内容由夏如月小姐介绍我们的实施计划和服务体系，谢谢大家。”他朝大家深鞠一躬，在大家的掌声中走回自己的座位。