第116章 神一般的存在

世界上最大型的测绘装备展，是德国的tergeo展会。参展的中国厂家正在逐年增多，但在国际舞台上，依然处于配角地位，展台门前冷落，只是一道不太亮丽的风景。

而同样每年一届的中国测绘地理信息装备展，则被称为中国的tergeo，所以主办方特意起了一个应景的英文名，chtergeo。

张邕第一次自费参加了这次展会，而这次自费参加，带给了他很多不同的感受。

以前都是和skydon或者eka来参展的，西装革履站在精心设计的特装展台，如同众星揽月，感觉良好。如今他没有了进口大牌的身份，忽然发现很多自己以前根本不曾注意过的细节。

他想起那天王幼斌说的话，“还有比eka更好的企业吗”，他不喜欢这句话，但如今离开了eka，才意识到，自己其实一直都有一样的心态。成功的国际品牌，会不知不觉但带给员工十足的优越感。

他以为自己很谦和，却刚意识到自己一直都有高高在上的感觉，比如他很少去国产厂商展台，也没参加过任何一个国产厂商的发布会。除了skydon这样的品牌，他很少注意别人。甚至第一次发现，ag居然一直缺席了这么重要的展会。之前，他一直以为，以方舒的低调，可能没要特装展台，而是安静的在小展台的一角。

如今当他从赵爷的华泰北斗展台开始，一一审视这些中国制造的时候，便有了不同的感觉。中国制造一直都在进步，只是他习惯了用过去的眼光来看待这些进步。而国产品牌展台前的人头攒动，也让他逐渐理解赵爷的坚持，也许，国产品牌才是这个行业的真正未来。

他回到华泰北斗展台，赵爷不在。他问了下旁边的员工，“你们赵总呢”

对方表情有点夸张地对他说，“怎么您还在这里，赵总去东方公司的发布会了。他说您要回来让您过去找他，他可能还帮您留一个座位呢。”

“东方公司的会议，这么重要”他有点不解。

小伙子比他还不解，不过他不理解的是张邕的不解，“当然重要了，行业指向标呀，您快去吧。”

张邕还是有些困惑，但问明了会议厅地址，快步赶了过去。

会议还没开始，但场面让张邕吓了一跳，两百人的会议厅已经爆满，过道里，周边靠墙，都站满了人。他费力在人群中穿梭，寻找赵爷。心中想起了一段相声，这是不是要卖挂票呀东方公司为什么这么大的影响力而自己居然一直没有注意过。

终于看到了赵爷远远的向他挥手，他挤了过去，然后一路说着对不起，借过，来到了赵爷身边，后者居然真的给他预留了一个座位。

“为什么东方公司的会是行业指向标”他一坐下，就虚心的向赵爷请教。

“看来你真是大品牌做久了，对国产厂商一无所知呀。”赵爷先嘲讽了他一句。

“东方公司是中国最早的，也是最成功，规模最大的国产仪器厂家。他们设备也许不够高端，但是拥有全系列的产品，整个产品系列甚至比eka的还要全。而他们的销售网络，早已超出了城市的范围，进入县，镇，甚至村庄。除此之外，东方老板庞德，你知道这个名字吧估计你没什么感觉。但对所有国产厂商，和各地的小经销商来说，这个名字就是神一样的存在。东方的市场方向，价格政策，都会影响整个行业。而庞总每年在这个展会的发布会上，都会如实对每一种产品的具体价格进行发布，这个价格就是行业的标杆，会在接下来的一年内都影响市场的价格。这将影响到多个公司的命运，所以说东方发布会，是行业指向标，没有一点夸张。这甚至不是什么比喻，就是一个事实而已。”

“神一样的存在，”张邕重复了一句，“我的确做大牌太久，因为无知而高傲。早闻庞总大名，没想到这么厉害。”

“不要眼里只有你美国德国的那些专家，这个会上数百个厂家，几千个经销商。你过去可能对他们不屑一顾，但你要是走近他们，才会了解，他们每一个人都有不俗的经厉和过人的本事。对我们来说，你的一身本事过于正统，可以在国际企业呼风唤雨，但到了国产江湖，你可能混不上饭吃。”

赵爷的话有些调侃之意，但他本身并不是一个会讲笑话的人，张邕也没当笑话听，他认真的点头。

随即问道，“你来听庞总报告，最关心gnss的价格”

赵爷点头，“不止我，你看那边，尚达的老总也在。我们三家如今被称为北斗装备行业的三足鼎立，惭愧，我们势力最小，就像寄居新野县的刘豫州，要看两个老大的脸色。而尚达，因为无法与东方竞争，他们的主要目标是要灭掉我们。但他们也还是要看东方的价格政策。”

“好，不说了，开始了。”

主持人开场，全场掌声。简单的仪式之后，开始了新产品发布和介绍，张邕听得索然无味，看赵爷却无比的认真。

“这些很重要吗”他忍不住问。

“当然，你听不进去，是你档次不够。不是不够高，而是不够低，耐心些吧。”

全场的掌声忽然变得无比热烈，中间居然夹杂着几声口哨声，一个衣着普通人也普通的中年男子走上讲台，全场掌声更响。

“这就是你说的，神一样的存在看起来很一般呀。”

“牛人不都像你这样，是个帅哥。而且就算论相貌，如果你采访一下这房间里的人，你和庞总谁帅，估计他满分，你零分。”

“好吧，”张邕笑了，他发现不会讲笑话的赵爷，其实有一颗很幽默的心。

庞总的普通话略带广东口音，讲的内容既不惊艳也算不上高级，但是实在，没有套话，内容含金量很高，而且很明显，他抓住了全场人的心，他很自如，将大家无比紧张的重磅话题，轻描淡写的一一抛出。

台上云淡风轻，台下众人却被炸的外焦里嫩。

“东方公司最新的gnss rtk接收机，……”终于到了张邕和赵爷最关心的部分，张邕明显感觉到了赵爷的紧张。

“去年，东方rtk首次跌破5万，今年我们进一步给用户让利，向下突破4万5大关，今年价格，4万4千8。”

掌声中，张邕看到赵爷脸色微微发白。

“这个价格很低”

“这个价格可以保证东方稍稍赢利，而其他公司将颗粒无收。”赵爷一脸的低落，“其实，他明明可以拉高一点价格，大家都有钱挣，他们也可以挣得更多，但如今这是对着脖子一刀，太狠了。”

“天哪，这比做进口品牌难多了。难道你的价格高于东方，就没办法销售吗”

“很难，你听，庞总还在讲。”

……

庞德继续他的报告，“这个价格我们是做了详细地评估的，在保证厂家基本利益的前提下，尽量的让代理商和用户获利。……”

“有厂家表示，各家产品不同，质量和价格也不一样，价格其实不具备可比性。这观点大家同意吗”

台下很多议论声，却没有人回答，当然这个问题庞德也没打算真的让人回答。

“虽然各家产品不同，大家应该都知道，我们用的可是同一颗“芯”。那么大家的性能会有区别吗还不是一样的。如果说的是这颗芯之外的部分，无论是集成和加工工艺，电路设计，还有软件，谁敢说比东方公司几十年的经验做的更好”