tiger看到了希望，但他不喜欢其中某些词汇，比如，低成本。
“为什么要用低成本方案让他们原价买不好吗”
张邕愣了下，他没想到老板能问出这样的问题。
“标准的系统是正式搭建网络后才能使用，这个除了设备和软件之外，还有基建和通讯的费用，昂贵而且周期长。而且贸易公司没有资格提供数据服务，这套系统只能用来演示，这样高的投入，包括设备和建设的投入，会让所有的公司望而止步。只有这样低成本的方案，才会打动代理商下订单。而且这样的低成本配置很容易搭建，我们可以在全国迅速铺开，数量上去，对我们的业绩才是最好的。”
tiger点点头，对张邕的答案表示满意，“做得好。可是我们这一季度依然有很大的问题，你的成绩无法弥补现在的数字。”
张邕看着愁眉不展的tiger，终于忍不住道：“其实您不用太过操心，这个季度的业绩应该很难挽救了，但后面两个季度的业绩会足够好的，如果加上我刚刚说的参考站那一板块，再加上……”张邕有点犹豫，他很不想说出后面的内容，但还是继续下去，“如果您选的新代理商可以做一些贡献，那么今年的业绩或许没有去年那么好，但绝对会是一个说得过去的数字，无论美国还是亚太都会接受的。特别是第三季度，不需要您去催，订单应该马上就来了。”
tiger抬起了头，“你这么肯定”
张邕在心里叹了口气，他相信，如果是高琳在这里，她应该很快就明白了，不会让tiger问出这种问题来。他稍稍低下头，用尽量平和的语气小心的向老板解释。
“第一季度的问题是比较明显的，我们本无力解决，除非米河和天石做额外的贡献，但现在看，他们是不愿意做这种贡献。第二季度的问题在于库存压力和代理商的订货意愿两个方面，第一季度的问题基本已经结束了，如果他们愿意配合，我们可以在第二季度取得不错的业绩，但同样的，他们不愿意配合。”
tiger依然没有听明白张邕的解释，“第三季度如果他们依然不配合呢”
“我不知道他们会有怎样的态度来对待后面两个季度，但我知道的是，他们不会拿自己的生意开玩笑。库存消化完了，生意还在继续，这时候只怕您不让他们订货都不行，该有的订单最终还是会来。特别是北方公司的业务，李总绝对不敢怠慢。所以第二季度是他们向您表达不满的最后一个季节，接下来的季节，他们的订单随时会来。……”
“但第四季度，年末需要为业绩冲刺的时候。这几家恐怕不会向上一年度那样同心协力，但也要考虑自己任务的完成度，或许不会像去年一样让您满意，但应该是个过得去的数字。而您现在的布局是否成功，将直接体现在年终任务的完成上。如果新代理是称职的，加上他们的贡献，甚至有一种可能……”
“什么可能?” tiger听懂了张邕的意思，但他很想亲耳听到张邕说出来。
“很有可能，我们能保持去年的业绩，甚至更好。”
tiger的眉头舒展了，整个人也放松下来，张邕说的他未必都信，只是这个时候，他太需要听到一些自己想要的答案。而这个答案从张邕口中出来，又比其他人的可信度高很多。
“但是，这里有一个前提。”张邕不想看老板愁眉不展，也不想看他现在就开始得意。
“什么前提”
“新代理带来的是新的业务，而不是从旧代理地盘上分出来的业务。如果我们内部争抢本就属于我们的业务，不但对我们没有帮助，只怕还有副作用。”
tiger的目光重新盯在张邕身上，带着几分严厉。
“你是不是在说天科公司的项目现在什么进展了”
张邕没否认，“海港油田的项目，刘总希望您能亲自出面，向用户解释一下。我建议您不要去。这个项目本来是米河的，到底是米河做的工作，还是天科根本不重要，这都已经是skydon的业务。他们之间的问题，我们不该插手。不然可能会有不良的影响。”
tiger的目光依然紧紧盯住张邕，“米河现在不服从代表处的管理，我决定给他们一些教训，顺便也警告一下天石的赵总。张邕，如果我现在决定限制米河的业务，你会怎么做”
张邕苦笑了一下，为什么他最不喜欢面对的选择，却总是伴随着他的职业生涯。
“我是skydon的员工，您是skydon的中国区首席代表，所以您的决定，对我就是skydon的命令，我会不打折扣的执行。但我依然劝您，最好不要参与此事。我刚说的年末的订单冲刺，如果都是这样的订单，我们的业绩一定会遇到不小的麻烦。”
tiger这次没有继续坚持，他说：“好，我考虑一下。高琳和你联系了吗”
张邕点点头，嘴角的苦笑越发明显，“她说会安排我见一位故人，我准备出差了，出差申请待会在线给您。”
“好的，你先出去做事吧。”
……
……
李文宇给罗伯特提供了一份资料，有几家经销商的汇款底单，有高琳的美国账号信息。
“jas，既然他是向几家代理索要钱财，为什么文件只有你一家的签名”
“你知道的，中国人都有敬畏权利的心理，事情不明朗之前，他们不愿意出面，怕给自己带来麻烦。乔治一直在犹豫，你可以直接给他打个电话吗”
“好，我会亲自给他打个电话。”
“罗伯特，其实我也很紧张，tiger毕竟是中国区的主管，而且你说寻找新代理的决定出于skydon高层，我不知道这事态会如何发展”
“你放心吧，jas，保罗的确同意他增加新代理的决定，但从没有拒绝对他非法谋取私利的调查，他只是要我提供确实的证据。或许同意他的请求，只是让他安心而已。毕竟中国区的代理合同，一定要经过我的。我并不希望改变现在的格局。”最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢