576、渠道建设

回家前袁彩凤又换回了自己来时穿的衣服，说怕人说闲话，来了次省城整个人就全变了。

“变，肯定得变才行，世界每天都在变，我们这个国家每天也在发生着日新月异的变化，我们作为芸芸众生中的一员如果不跟着改变，不与时俱进，那就会显得越来越落后，最终会被无情地淹没在滚滚的历史发展大潮中。改变只是迈出全新人生的第一步，我们不但要改变，我们更应该尝试引领潮流，走在时代的最前沿，做时代的弄潮儿才行。”

又是一堆大道理，不管彩凤听不听得懂，能听懂多少，总之道理要反复讲，讲了更要照着去做，彭华强早就养成了雷厉风行，言出必行的做事风格。

“这个有一个过程，华仔哥，我会尽量照着你说的去做的。”

“可惜爸急着要回去，不然带你去美发店做个头发，改头换面一定要从头开始吧。不过也没关系，现在就连平溪县城也是紧跟外面大城市的潮流呢，只要外面流行什么新款式的衣服和新发型，用不了几天在平溪街头也能看到的，到了平溪我带你去做个头发。”

“不用，不用，华仔哥，你给我买这么多衣服，还有这些我们用过的化妆品已经足够了。家里需要钱的地方这么多，开支也大，家里就这么个厂子，一年能出来多少钱”

“这个厂子一年能有多大产出多少效益彩凤等你以后做了财务主管不就知道了，我也没去问过我妈和香菱嫂子她们具体数据，只要她们能够有一份事业可做，人活得充实开心，这钱自然就会多起来的，生活也会越来越美好的。你看看我妈和香菱嫂子每天都早起晚睡操心着厂子里的大小事务，每天精神都这么好，从来也不见她们说累的，这人啊只要有目标有奔头，就会活力四射，精神焕发。”

彭华强把袁安邦送到家，见袁家陇村附近的田地里双抢正在热火朝天地进行着。袁彩凤妈妈王玉爱见到三人回来了，脸上舒展开笑容道：“去了这么些天，你爸的这腿彻底治好了吧治好了就好，今年就多了一个劳动力，别家的谷子都收得差不多了，咱们家的还没开始。华仔他妈是帮咱们家请了人，可这个时节大部分青壮劳力都打工去了，在家的人家自己家里也要抢收抢种，没忙完自己家的活哪里可能来帮我们做哦，还是得靠自己。”

“妈，这医生嘱咐过，爸这老风湿不是一时半会积累起来的，要彻底根治也是需要一个时间有点耐心的，没完全治好之前一定要特别注意不能着凉受寒。我先跟我妈联系下看她找的人什么时候能到，没到之前我就在这里帮下忙吧。不过我也有点要紧的事得去处理下，最多也就能帮上一两天，家里有六七亩水田如果种不过来够口粮就行，没必要种这么多，可以把地拿给有能力的人去种。”

袁彩凤把从省城给她爸妈和弟弟买的衣服拿出来，王玉爱自然又是一顿数落说彩凤乱钱，不过心里却是喜滋滋的。彭华强干农活还真是一把好手，在他的带动下，袁建军袁建国兄弟俩也不敢有半点偷懒，这打谷机很沉，两兄弟背不起，彭华强能背，这近两百斤一担的湿谷子两兄弟跳不动，彭华强挑在肩上健步如飞，不是彭华强故意要在岳父岳母及媳妇小舅子以及袁家陇村民面前卖弄下自己的好身体好力气，而是要让袁建军袁建国兄弟俩看看学习的榜样不在天边，不在书本上，就在眼前，考得上大学，干得了农活，这才是标准的农村娃子。

“什么一个关键，全面布局，捆绑销售，华仔你仔细解释下听听。”

“没有，我不是从家里跑出来的，我在亲戚家帮忙搞双抢，离这儿近，良哥，你怎么到平溪来了”

“那就好，以后这家里的农活就交给你们兄弟两个了，能够把农活干好，知道这生活的不易，保证你们哥俩考大学也没什么问题。”

彭华强自然顾不了这些。坐上麦坪乡政府的吉普车。蒋嘉良见彭华强t恤上满是泥点，笑着问：“你堂堂大学生还回来干农活啊你跑出来的速度很快啊。”

“华仔，今年我们麦坪乡雨水条件比往年好，这辣椒普遍丰产，除了有统计的这两千多亩，还有很多没有纳入基地的农户也扩大了辣椒种植，这厂子的加工能力有限，收购资金也有限，不可能全部收购啊，你看看你能有什么好渠道，把一部分辣椒贩到市里或省城的农贸市场去卖”

“我做市场的这个思路总结起来就是一个关键，全面布局，捆绑销售。”真正做事情的人，会做事情的人说话从来都是言简意赅的。

彭华强干了大半天农活，在袁彩凤家屋前的池塘边洗干净手脚上的泥巴，还没来得及洗澡换衣吃晚饭，手机就响起来了，是蒋嘉良打来的：“华仔，你在家呗，我们刚好来平溪办事，有车方便，我们顺便过来捎你过去。”

“一个关键就是把握星沙这个关键市场，深耕细作，其他市场不是不可以去做，但目前我们市场力量有限，生产规模也有限，要集中优势兵力耕耘最有开发价值的市场，星沙四百多万人口，这辣椒消费量很大的，星沙市场解决一半以上的销量，这个你们就不要担心，全部交给湘农公司和我就可以了，我打算再跑趟广州深圳，湘南籍在那边打工的人很多，很难吃到家乡这种味道的辣椒，如果能在那边再开拓一个销售渠道就更好了。单卖一个辣椒制品显得有些单薄，可以和我们这里的其他特色农产品搭配销售。以有市场口碑的老产品带动新产品的销售，帮助我们这个辣椒产品快速打开市场。”

这个女婿钱大手大脚，生活上面注重享受，第一年给岳父家干干农活，给你一个好好表现的机会，这活都还没干呢就嫌脏怕累的，还对我们家怎么种地，种多少地指手画脚的，袁安邦心里早就对彭华强有些看不过眼了。

“都梁县各方面做得都比我们平溪好点，又有什么值得学习的呢”