388、五万大奖

做活动主持，彭华强已经有过不下百场的经验了，可以说根本不用做任何的准备，拿起话筒，站上舞台，彭华强就有这个能力迅速把观众的情绪给调动起来。一两万人的场子彭华强都能撑得住，这几百个家长，加几百个孩子，再加几百个旁观者，一共加起来才一千多人，彭华强根本就没觉得有什么挑战的。

这么多人放在英华学校里肯定是容不下的，唐紫英是宝庆师专的学生，师专虽然不入流，但在宝庆也是数一数二的高等学府，这学校的大礼堂容纳一千多人还是没任何问题的，而且舞台设施音响效果也佳，彭华强更是找到了一种如虎添翼的感觉。

汇报演出的流程很简单，学生表演了唱歌，跳舞，小品，舞台剧等节目，老师们也跳了律动操，表演了集体舞，然后再由年轻漂亮的唐紫英校长给优秀学员颁奖，发放奖状和奖品，还从照相馆请来摄影师拍照留念，当然家长也不能闲着，在彭华强的鼓动下，很多家长参与到了亲子互动游戏环节。

让家长学生玩开心是活动的直接目的，但兴师动众的搞这么大活动不只是让家长学生玩开心，终极目的还是让家长开开心心地掏钱给孩子续报秋季班。

彭华强的作用开始显现了。欢乐的亲子游戏结束之后，彭华强拿起话筒，深沉而煽情地说：“亲爱的家长朋友们，亲爱的同学们，今天的英华学子，明天的清华骄子，亲爱的家长朋友们，你们想不想自己的孩子以后上北大，上清华”

没人吭声，彭华强就跳下舞台，把话筒递给前面的一个家长，家长有些羞涩地说：“那个做父母的不想，可也要孩子有这个本事能考得上呀。”

“那你对自己的孩子有没有信心”

家长捂着嘴笑，彭华强就问家长身边的小朋友：“同学，你妈妈还在犹豫中，你有没有信心以后考上北大清华。”

“我有吧。”

“华仔，这可是五万块大奖呢，如果挣的一点钱都给学生发奖金了，名誉是好了，可我们辛苦下来没什么实际收益啊。”

“挣呗。等你学校的学生上到高三，我想我也差不多能够挣这么多钱了。”

群体效应，跟风效应一旦被激发出来，这营销的效果就是十分骇人的，彭华强玩这一招早已玩得炉火纯青。就见那些家长们挤到早已准备好的现场报名处排着队报名了，排在队伍最后名的孩子急的只跺脚，“妈，咱们排到这后面，万一没报上名该咋办”

彭华强吐吐舌头，心道，我的英语这么烂，却脸不红心不跳地在这里鼓动这些孩子们要努力学好英语，是不是有些言不由衷，表里不一啊。唉，从做营销的角度来看，我无疑是做得最成功的，但我绝对不是一个以身作则，学好英语的好榜样啊。

“华仔，你的口气好大啊，你那来这么多钱呢”

“好，这个小同学已经表达了自己的坚强决心，我们大家来一起为他鼓掌，我再问问在坐的各位同学，你们有没有这个决心考清华考北大。”

“我想考，可我考不上咋办”

“有。”在巨额奖学金的激励下，这会喊声既整齐又响亮。

“华仔，今天这场活动的效果好得完全超出我的想象，不过你临时加的这个奖学金，五万块可没有事先跟我商量，万一有人考上了要我们兑现这个奖学金该咋办我不是说不可以有奖学金，但你脱口而出就是五万块，这未免也太高了点吧。”

效果是显而易见的，唐紫英也不在是当初遇到大场合有点手忙脚乱的那个唐紫英了，两个月时间里经历了学校筹建，招生和教学管理，已经能够把几百个学生，十几个老师管理得井井有条了，所以报名人数很快超过了五百个，又创造了一个高续班的奇迹。

“那想不想考清华呢”