几番寒暄，说什么杨潇是他们这个电信的大家庭出身，双方有着天然的合作基础云云。

这些场面话杨潇听得不少，知道这只是对方一个找上门来的由头罢了。

真正情况，多半还是看中了他如今在国内的影响力。

既然对方的来意这么直白，他心中也清楚，或许对方俩人是带着任务来的。

索性，他也不绕弯子，直接就谈条件。

“想做一款即时通讯软件，并不难，难就难在，如何抢占市场，让用户买单。

两位领导应该都知道，如今腾讯前有qq，后有微信，这两大利器风靡全球，加上和联通的合作，恕我直言，贵公司这次是认真的还是带着任务，随便应付的”

“杨总，您请放心，我们自然是认真的，也是带着诚意来的，不管是资金还是人员配合，我们都绝对大力支持！”

“哦实话说，我一直便有做一款即时通讯app的想法，只是你知道的，业务繁忙，没那么多时间。”

“是是是，杨总您旗下的业务太广了，忙不过来我们理解。”粤省电信领导连连捧哏。

杨潇点点头：“在我看来，我也有把握能快速抢占一部分市场，但是我有一点要求。”

“杨总，有什么要求，您尽管提。”

两人闻言一喜，那名燕京来的领导一脸郑重，他似乎也是咂摸了点杨潇话里的信息，

“做出来的即时通讯app内，需要用我的支付渠道。”

“您有支付牌照”对方诧异道。

“有的。”杨潇点点头。

燕京来人见杨潇点头，一脸为难，缓缓道：“不行，您即便有，这个条件我们也没法答应。”

那你问你妈呢

虽然知道对方大概率不会答应，但杨潇心中，还是狠狠吐槽了一句。

“呵呵，这里我想问二位一个问题。

不管是腾讯的财付通，还是阿里的支付宝，他们的互联网支付牌照，和你们运营商是一块获得的，但是为什么他们能做起来，你们做不起来呢其中原因，两位领导应该也都知道。”

“呃”对面两人顿时哑口无言。

“首先是民营和国营的经营方式，后者的执行力，都要永远慢一拍，这是天然不可逾越的鸿沟，倒也不用多说。

最主要的一点，其实是消费者用户们，对运营商天然的不信任。

虽然他们每个月都要给运营商充话费，但都将你们视为吸血鬼，你们的名声在消费者眼里早就臭了，只是不得不用而已。

你们的支付渠道，有信用度吗

我话放在这儿，和你们合作，用你们的支付渠道，是永远做不起来的。

如果是这样，我也懒得陪你们玩儿了。”

“这杨总，你说的是事实，但是我们只想做一个即时通讯软件，当前和支付系统似乎并不挂钩吧”

杨潇轻蔑一笑，反问道：“那腾讯为什么要费这么大力气去做他们是傻子”

“这”那二人顿时变得哑口无言。

“现在或许看来没那么重要，但在我看来，这是今后能否持续运营最关键的一点！”

这里，其实有杨潇一些私心。

他之前拿了支付牌照的公司，一直没有用武之地，虽然【银汉】提供了渠道接口，但是用户并不怎么买账。

包括【小米】那边，也都植入了进去，也是不怎么起色。

现在有电信这个送上门的冤大头，他怎么能不好好利用呢

“杨总，现在想要推广线上支付，有些太难了吧这得烧多少钱看来这个项目您是玩我们啊.”

有着阿里和腾讯的前车之鉴，燕京的这位有话语权的电信领导又不是傻子，怎么敢答应

“呵呵，我们是合作嘛，什么东西都可以商量着来，我说了，我能保证这款即时通讯能抢占一定的市场份额，这并不是夸海口。”

杨潇笑了笑，“这样吧，二位领导，我出6亿，电信出4亿，由双方出资占相应的股分，咱们共同创立一个公司来开发这款软件，这是我的诚意，怎么样”

杨潇知道电信这二人是上赶着来送钱。

但他现如今也不是要饭的，根本不想接受他们的“接济”，和他们玩什么共同创业的游戏了。

要合作，可以，因为杨潇同时也看中了对方的渠道。

要知道，电信公司，全国就有几十万的员工，光是这批员工，就已经是一个稳定的用户群体了。

支付渠道的搭建，有比这个快的吗

电信的二位领导一听杨潇自身也愿意出巨资，甚至敢有这种雄心壮志，显然是要大干一番的。

原本他们是搭台唱戏的那一方，只想请杨潇来打个配合。

怎么稀里糊涂的，杨潇要成主角了

电信的两人心中都是拿不到主意，也不敢贸然承诺什么，最后只留下一句回去请示领导再来商谈。

这场谈判一直持续了接近两个月，才敲定下来！

电信直接答应了杨潇的要求，而且前期出资由电信出大头，股份依然不变。

嗯.条件嘛，就是杨潇卖了20%的股份给电信，聊表诚意的同时，大家面子上也过得去。

毕竟人家是国企！

最后，即时通讯软件的名字，也定了下来。

——易信！

而杨潇的支付公司，也改名了，叫易支付，和天翼的翼有些关联的意味，这是皆大欢喜。

最后，杨潇拥有易信60%的股权，成为实际控股人。

和国企合作，掣肘太多了。

一旦无法控股，那是束手束脚，任何决策都很难有时效性。

要是杨潇不能控股，他不会和国企合作。

哪天随时把他踢走，也是惯有的操作，杨潇也没那么傻。

因为真要完全交给国企运营，那样跟过家家有什么区别

当然，他们电信的内部领导们也清楚。

这也算是，他们的一笔对外合作投资。

他们也没办法，当下的环境，联通给的压力太大了！

移动是老大哥，联通电信加起来的营收，都不到对方的30%。

现在联通又有大动作，他们能不急吗

再不急，直接被特么甩到车尾灯都看不见了！

本来他们电信的出身就不好，和邮政分的家，加上前两年小灵通业务的关闭，各种业务缩减，他们也是火烧眉毛了！

于是迫切希望，这款软件能早点出世，学着联通，搞一些“联名手机卡”，扭转颓势。

嗯.想法很美好，但是属于异想天开。

当然，国企嘛，做得好不好，结果如何，其实并不重要。

重要的是，得付诸于行动！

让领导看见，大家都在努力做事，这样就能免于挂落。

如今倒是便宜了杨潇。

要知道，互联网企业，一旦和运营商搭上关系，那是好处多多，甚至称之为顺风顺水都不为过。

小马的腾讯，能有如今的成果，也是离不开联通在背后也是鼎力支持。

说到底，还得有个好爸好妈。

其实，原时空也有一款叫易信的app。

那是2017年的时候，网易和电信合作搞下来的。

那会儿，微信早就占领了全国市场，格局早已形成。

黄菜都特么凉完了，典型的睡到下午再去赶集，也不知道网易还和电信还折腾个啥

结果也是如旁人预料的那般，推出来之后，根本没人买账。

但他还是有个几百万用户的。

嗯.这几百万用户，主要是网易和电信在全国范围内的自家职工。

杨潇虽说如今也是借鉴网易，走的这个合作模式。

但以现在这个时间节点来说，凡事还来得及，都大有可为！

起码别的不说，运营思路杨潇都想好了。

就往社交的方向走！

主打一个擦边！