“好男不跟女斗，好鸡不和狗斗。咦，不对，是好狗不和鸡斗，我改天在收拾你，不让你叫爹才怪。”康建斜视着小芳狠狠地说。

“嘿嘿，兵来将挡，水来土掩，本姑娘随时应战！”小芳嘴巴不饶人，她一连做了还几个怪动作，引得桃花和康建同时大笑起来。

“闹好了，我说正事了，今天是我们做难忘的一天，中午我请客，庆贺我们首站告捷，我们边吃饭边研究下一步的计划。”

“什么计划，先分钱吗？”小芳问。

“你就知道分钱，钱还没有拿回来呢。”康建又想推她。

“哎呀呀。。。。。。”小芳装做老虎下上的姿势，张牙舞爪，吓得康建跑出门外。

“谈谈分钱也可以嘛，走吧，我们吃饭去，他们一路欢笑奔下楼去。”

“康建，你算一下我们这次总计可以挣多少钱！”桃花端起一杯啤酒，一会喝下去大半。

“中标价是3。4亿，按协议我们还是百分之二的提成，应该是六百八十万人民币。”

“废话，不是人民币还给你美金，英镑。”小芳用酒杯碰了一下他额头。

“真的有这么多钱？我老感觉像在做梦，一点真是感也没有。”桃花边吃边说。

“那是因为你从来没有见过这么多钱，心里老是不敢接受它。”康建笑着说。

“康建，按照协议，周老板要在工程施工合同签订好7个工作日内预付我们居间提成的50%，即是340万元，余下按建设方施工进度款比例支付，那在340万，我们一人可以分多少。”小芳伸着脑袋，紧盯着康建。

“你那样刁钻聪明，自己不会算呀，每人113。33万元。”

“那你要全部给我，不准扣我钱！”小芳歪着头。

“桃花，一下挣这么多钱，你有什么打算。”康建没有理会小芳，他喝了一口酒，把目光转向正在沉思的桃花。

“我还没有好，先给家里一部分吧，让他们也在县城买个房子，享受一下城市生活，然后。。。。。。。”她托着脑袋想了一下：“然后还是听你的，你的计划太完美，太巧妙，没有你，完美一辈子也挣不到那么多钱，想都不敢去想，绝对、听你的，你有什么打算，说给我们听听。”

“话也不能这样说，我计划再好，没有那么一切努力实施，不也是零吗，这就好比汽车发动机和汽车轮子，发动机是很重要，但如果没有四个轮子，它不还是废铁吗，我就是汽车发动机，你和小芳就是汽车的四个轮子，只要互相配合，互相依赖，缺一不可。”

“啧啧，修养越来越好了。真是士别三日，当刮目相看，来，你们俩个别互相恭维了，为了我们的友谊，为了我们的缘分，更为了我们今天的成绩，干一杯！”小芳端起满满一杯酒，一咕咚来个底朝天。

康建也是一口气喝完，他放下杯子，望着桃花小芳真诚的说：“可以说，这是我们三人团结奋斗的结果，同时也证明团队的力量多么重要，在足智多谋的将军没有士兵勇敢的冲锋打仗也是枉然，我们收获的虽然是第一桶金，但足以证明我们就是人才，我们相比那想大学生并不缺少什么，如今我们有了这次实践胜利，我们完全可以进行努力，开创更好的局面，收获更辉煌的业绩，如果你们听我的，我们马上可以实施“建立关系，回处出击”这一计，成立我们自己的商务公司，招兵买马，干一番事业。”

“你说具体一点嘛，只要能挣钱，我就听你的。”小芳吃的满嘴流油，她口齿不清的说。

“康建，我相信你的智商，我保证支持你。”桃花坚定的说。

“那我说了，你们如果有不同意见可以指正，我认为这笔钱能顺利到手的话，每人六十万归自己所有，余下的全部投入成立我们自己的公司，我们成立的这家公司就叫商务公司，所谓的商务即商业事务，只要能挣钱，不违法的，公司都可以去经营这些业务，公司什么关系都要搞，我已经有了这方面的规划，我们要回处出击，建立自己的社会人脉关系，利用这些关系专为公司创造利润，而现在社会上在职的官员干部凭我们现在的实力是很难接近的，那我们就走捷径，抄近路，先从退休老干部这些人中进行公关筛选，因为这部分人退休以后特空虚，寂寞。失去权利的他们无比失落，但他们虚荣心特强，特要面子，更容易接近攀谈，他们的部下子女大都是在社会上有一官半职的公务员，分布在党、政、军、企、事业等多个部门，或多或少都有一定的权利，把这个关系网络建立起来，那不仅是广开财路，而且可以挣大钱的。看她们二人似是而非，康建又喝下一杯酒，耐心的说：好比你小芳原来在公安部门工作，现在退休了，原先你的部下是你提拔安排的，是现任的公安局长，我们便可以利用这个关系，为别人说清送礼拉关系，收取中介费，又好比你桃花原来在监狱工作，现在退休了，你儿子某个监狱的监狱长，我们便可以替人申请减刑什么的。。。。。。这下明白了吧？”

“康建，我真的服你了，以后我不敢欺负你了，我们好好合作，过一过富人生活。”小芳和康建碰了一杯酒，一口喝干。

“当然。公司还是以承揽工程业务为主，业务这种钱相对之下比挣什么钱都安全，但我不知道你们现在的业务知识怎么样。最近在周总的公司感觉如何，我告诉你们，你们可别说我卖弄呀，我感觉自己就是天生跑业务的，尤其是现在的社会环境，跑业务更需要有针对性，就好比大家都是打工，都是做业务员这个角色，但每个业务员的收入，社会地位，文化水平都不一样，这中间的差距可就大的多了，推销牙刷牙膏的也叫业务员，卖钢筋水泥的也是业务员，搞工程营销的也是业务员，小芳，你说这三种业务员谁的收入多、档次高！”

“那肯定是我们厉害了，什么行业一单就可以挣几百万，我们足浴店老板一年才挣多少钱，和我们差得远了。”小芳信服的说。

“这就对了，我们是现实社会最高档次的业务员，一般开公司的小老板也比不上我们，所谓跑业务要有正对性，首先是老板亲自接待的重大业务，然后就是自己有针对性的寻找工程信息，这个信息可靠不可靠，能不能挣大钱，把握有多大，信息收集一般从网上便可得到，但要反复比较，筛选，切实符合自己胃口的，确定自己有信心的，当你确定这个目标，刚开始去公关的时候，一定要有自己的套路，否则门难进，脸难看，话难说，事难办，搞不好就会被赶出来，伤害自己的自尊心，打击自己的积极性，在这方面我的办法就是忽悠对方。”看桃花和小芳听得聚精会神，康建更来了兴致，他又喝了一个满杯，接着说：“例如我们搞土建业务的，可先从网上查询一下这个城市建设委员会的领导信息，找一个不大不小的官，打着他的旗号去找工地负责人，说是某某领导介绍来的，和你要找的人在哪里哪里曾经吃过饭，这样就可以先入为主，一般稍微有点身份地位的人应酬那么多，谁也记不清是哪一次吃饭认识的，他便不敢大意，便会认真接待你，这样才有机会了解更多的情况寻找机会见缝插针各个攻击，记住，和对方聊天能够发现很多问题和机会，这也是公式化的，跑园林工程业务的就说是园林局某领导介绍来的，跑门窗幕墙工程业务的就说是建设局某某领导介绍来的。。。。。。以此类推，这里还有一个小秘密，那就是看你公关的业务单位它的主管部门是哪一部门，比如是学校，我们打教育局领导的旗号，是医院，我们打卫生局某领导旗号，是房地产，你必须打房管局某领导的旗号，是公安局，我们打省公安厅某领导的旗号，所有这些地方我们都要找建设方领导，一般都是甲方，即投资方，只有他们才有权利决定这个工程怎样招标建设。这里，对付保安也有一套，你可别小看了保安，这次如果没有保安李大国的准确信息，我们便老虎咬刺猬，无从下口，我说的对吗？”康建长出一口气，收住话头。

“你晚上还有应酬，吃过这饭好好睡一觉，我们也放松几天，等施工合同书签好，我们就去周老板那里要钱。”桃花说。

“反正大局已定，咱们就好好休息几天，顺便把成立公司的前期工作准备好怎么样？”

“好，为了我们的新公司，干杯！”桃花站起来提议。

“发扬二百五精神，勇往直前，接着奋战。”小芳大叫着补充。三人相视一笑，一饮而尽。

作者闲话：