张洪朝讲完后，在座的人都先后站起来进行自我介绍，这些人当中，有的以前是在职干部，有的是大学生、有的是下岗职工、有的是退休职员，有的是来自乡村的农民，有的是来自城镇的个体户，他们分别向大家介绍了，自己来这里以前的身分及来到这里的经历，同时也详细的谈了对资本运作的认识情况。

这些人发言的共同点是：

开始时都对资本运作抱有怀疑心理；

听了介绍后又都同样抱有高兴的心里；

遇到困难时对资本运作产生了怀疑排拆心理；

进而产生了对资本运作的排拆心理

经过一段时间深入了解又产生了认同心理，

走完这五段心路后，对这项事业都坚定了信心，有了长远打算。

大家的发言，听起来使人很受启发，也很受鼓舞。

轮到了刘金玉发言时，他由于对资本运作一无所知，听到别人的发言，感到有些丈二和尚摸不着头脑，后来想了想为了应付场面自己心中也就打好了腹搞。

他不慌不忙地说：“各位朋友，我来自黑龙江省，昨天才到这里，首先我对张洪朝为大家举行的欢迎宴会表示衷心地感谢，我现在对这项事业还不了解，但听了大家的自我介绍，我的初步印象这个事业是个好事业，我要用最快速度把它搞清楚，一定向大家学习，争取早日成为这个队伍中的一员。”

听到他的发言，大家报以热烈的掌声。

饭后他们回到了住处。

赵仲云对刘金玉说：“今天的宴会是张洪朝为了给你们几位新来的朋友接风洗尘特意准备的，通过会上大家的发言，你可能对这个事业有了初步的了解。

为了使新来人员快速的了解情况，老业务员都要进行情况介绍，因为你与其他人不同，你有丰富的文化知识，并有丰富的阅历，眼界又宽，所以我看你不用听别人进行情况介绍了。我给你三本书，名叫“西部大开发，”分上、中、下三册，你拿这几本书好好研究一下，就可以把这个事情搞明白，看完书后哪里不明白你再问我，一切都搞清楚了，那时你愿意留下来参与这项事业也行，不愿意留下来回去也行，参与不参与你自己决定，你看这样行吗？”

刘金玉说：“好，我先拿书看看，详细地研究一下再说吧”。

第五天后，刘金玉把书看完了，有几个疑问之处他又详细的询问了赵仲云。

赵仲云看到刘金玉看完三本书后没有任何消极的想法，心中琢磨着，看来刘金玉内心己入道，只要是再加一把劲就能把他推入资本运作之门。

那么如何才能把他推进来呢，她思前想后，猛然间想到，前几天齐敏来时看了假工资表后就决定加入了，这个方法看来很灵，何不再用一次，于是她就和张洪朝联系，让张洪朝把这个假工资表再重造一次，让刘金玉看看，这张表可能会起到催化剂的作用。

第六天正好是月初的第三天，赵仲云这团队全体人员都去领工资，刘金玉看到张洪朝的工资单上的金额是六位数，其他人也有的是5位数，有的是4位数。他吃惊的睁大了眼睛看着，心里根本不相信。

他背后问赵仲云说：“你们这个工资数字是真的吗。”

“那还能假吗，你不信可以再问下其他人。”

刘金玉虽然心中有些疑惑，但听赵仲云说的十分肯定，所以心中的疑虑也就打消了，由于回到家里也没有其它事可作，初步听到的这个事业是不错的，再说他根本不怀疑赵仲云会对自己作假，所以就说：“不用问了，我明天让你姐给我打钱，我是铁心参与了。”

“你真想好了吗，想不好不要急于参与。”

“哈哈，你不用怀疑我的决断能力，你都参与了，你是我的亲小姨子，你骗谁也不可能骗我，我还用怀疑吗？我参与的决心己下定了。”刘金玉边打着强有力的手势边说。

赵仲云没想到刘金玉会这么快就同意参与，听到他的表态，辘轳把打鸭子正对鹅脖。

于是她说：“那也好，你把钱汇来我就给你办理申报参与手续。”

刘金玉把钱汇来后立即进行了申报。

至此，赵仲云所选的三个朋友全部到位。

她心中感到非常地兴奋，她没有想到自己的三名下线会到的这么快，这种局面完全出乎自己的预料之个，想想虽然资本运作是个崭新的事业，但自己只用了两个月时间，就把下面的三个伙伴约齐，自己的队伍已形成三足鼎立之势，已经站稳了脚跟，她感到这一事业的开局非常不错，似乎看到了老总的目标在前方不远处向她招手。