“掌柜莫不是以为，这图纸是没人要烂大街的东西？”想通了这点，吴西语也不着急了。

“夫人有所不知，家具的利润并不高，能给夫人一百二十两，已经是看在姑娘这图纸确实新颖又实用的份上了。”木匠虽然这么说，但看向图纸的眼神，依旧热切，“我也是诚心同姑娘做这笔买卖。”

“况且，也就是我在县里有铺子，换了旁人家没有销路的，连这个价您都未必能要到。”他又伸了一根手指，说的是一百两，这一次吴西语可长记性了。

“既然掌柜诚心，我也不和您绕弯子，实不相瞒，我之所以找到您，也是因为您有

销路。”这话，纯粹是在蒙骗木匠了。

但木匠对吴西语的说法，半点都不曾怀疑。

毕竟找上门来做生意的，哪里能半点都不了解？他没有想到，吴西语就是这么莽撞的找上来的，事前还真没有了解过，之所以找他，也是因为街上的大娘说他这里口碑不错，质量也好。

没毛病，就是大娘的一言之词，让吴西语在铺海茫茫中选中了他的木匠铺。

“既然您诚心同我做生意，那我也给您指一条明路。”吴西语的眼神中闪着算计，这神情，让莫臣理有些不舒服，但木匠却凑上前去侧耳倾听。

“掌柜方才说，木工活儿的利润并不高，是吗？”

木匠连连点头，这刨除木料和人工费，他所剩确实不多，这是真的，但也不算少。

吴西语却也不管他到底能有多少利润，今日自己能从木匠的手里拿多少钱，才是重点。

她急着用钱，家里还有两个嗷嗷待哺，额，两个等着吃零嘴儿的娃娃呢。

“您当真以为，这柜子做出来，是给

普通百姓家用的？”吴西语伸手在两张图纸上弹了一下。

木匠当即领悟了吴西语的意思，“夫人大才呀！”

“那不知，我这大才，在掌柜这里，能卖多少钱。”吴西语借坡下驴顺着杆子问道。

“既如此，我给姑娘一百五十两如何？”木匠也大方了一次。

“一百八十两！”做生意嘛，最重要的就是讨价还价。

两人又墨迹了一会儿，两张图纸以一百六十八两的巨款附带两个模具的价格成交。

吴西语又从袖中摸出一张图纸，“就是这个，难度不大，我明天来取，应该没问题吧。”

木匠一阵无语，他能说有问题吗？

吴西语这么问，根本就是没给他说有问题的机会啊！

不过那两个木头模具，确实没什么难度，只是大小相同，一寸半见方的格子，再用一个盖子压下去，有点类似于做糕点的模具。

不过具体是做什么的，他也没有细问。

也是这一次，吴西语才知道，原来莫臣理不只是读书认字，就连写字都写的这么好看。

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